不是旺季买不起,而是反季抄底更有性价比。当下,买家已经从早期网上购物的冲动消费、野性消费,转向对性价比的更高追求,抄底、捡漏渐渐成为新的购物热词。调查显示,2025 年超越 85% 的网上购物用户线上消浪费时间愈加理性,产品价格打折度跃升为电子商务平台吸引买家的非常重要原因。
对于服装行业而言,销售周期有强烈的季节关联性,尤其是秋冬季节大单价服装品类在夏天面临消费淡季,很难获得流量与买家的喜爱。抖音直播电商「好物市集」IP洞察服装行业当下市场趋势,塑造反季清仓营销玩法,于7月6日|7月19日发起「好物市集反季抄底大作战」活动,以特卖、清仓、反季、一折等多个特点甩卖主题,切中买家对性价比的更高追求,帮助主营冬天类目的服装企业在夏日获得买卖增长机会。
数据显示,活动期反季类目同比爆发超30%,商城新入口搜索场占比提高5%,羽绒棉服、羊毛衫、棉衣/棉服三大类目均达成大幅增长,其中羽绒棉服最高达成支付爆发73.3%。
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培育反季消费心智
秋冬季节服装引燃夏日流量
7月是秋冬季节品类服装销售的淡季,也是反季营销的热月。反季底价营销,既能够帮助企业前置测款上新、清仓库存、收拢资金,也可以提高品牌知名度,培育更多忠实用户。
基于此,「好物市集反季抄底大作战」联合行业整理秋冬季节有极具季节性类目货品,塑造专用反季抄底活动,推出热门联动、特点直播间等系列玩法,联合服装内容类达人进行反季种草,帮助服装企业做好蓄水导流,在淡季收成增长。
活动期,平台塑造#蓄谋已久的反季ootd话题热门,联动搭配类、颜值类、女装产业企业等达人共创优质内容,培育消费心智,提高活动热度。活动期间,商达报名数目革新高,有关视频内容多达数百条;#蓄谋已久的反季ootd 话题在发酵后1小时内即登榜,最高斩获种草榜TOP2、娱乐榜TOP13,话题播放量超7700万。
为做好活动揭秘,吸引更多流量,活动还撮合企业、达人联动,发布短视频,塑造抄底好价格直播间、反季钜惠直播间,与抄底好价格订单排位赛等特点直播间和玩法,帮助提高企业声量和买卖。活动期间,30+头部门店通过店播首页装修、直播间装修强化营销环境,带动高客单价冬天货品特卖,库存货品清仓。
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好价格、好品、好流量
淡季服装变热卖
除去多元玩法外,做好承接也是帮助企业买卖增长的重点。「好物市集反季抄底大作战」通过搭建活动会场、话题页,提供搜索阿拉丁、超值购、秒杀频道等很多商城资源,帮助类目企业做好全量优价货盘,提供流量揭秘提高,为企业买卖爆发提供有效帮助。活动期间,「反季服装」有关搜索页面浏览量达43.8万;产品卡成交增长35%,内容场成交增长23%,搜索成交增长52%。
为承接买卖转化,活动塑造冬衣夏买 实惠就目前主题会场,聚焦大衣、皮草、羽绒、棉服等反季爆品,提供全量优价特卖货盘;甄选男装、女装、儿童服装好物塑造反季必买榜,优化搜推链路和流量扶持,带动产品成交。
值得一提的是,活动联合奥莱塑造超值购一线品牌奥莱专区,以每天一线品牌抄底价 超合算为主题,通过频道补贴券、超值价打折等机制玩法帮助货盘导流,同时提供场域流量揭秘提高,为行业在货架场域提供新的成交阵地。
活动还塑造「彩蛋」玩法,联动企业推出门店券「彩蛋」结合3个核心搜索热词,面向全量用户随机发放,通过玩法拉动企业门店进店浏览率与提高产品转化成交效率。
活动中,一众企业、主理人门店收成流量和买卖增长。宿慕/嘉果服装在活动中积极参与好物直播间+货架大促玩法,提前半个月开始准备反季货盘,做针对性的排品;针对核心大场,加码福利品货品导流,服装配件围巾、打底衫等9.9元秒杀。活动期间,宿慕/嘉果服装反季专场塑造百万爆品1个,10万+爆品款25个;日均GMV对比基准期,环比增长8倍。
儿童服装企业酷娃米大掌柜参与「好物市集反季抄底大作战」活动,提前针对秋天毛衣、外套、裤子等反季类目开发测款并且做好备货筹备;在客群运营方面,提前两周短视频预热秋天毛衣外套等热卖,粉群唤醒顾客锁定反季大场。
7月十日反季大场单日冲到带货榜单1、。失物招领潮流品牌围绕反季服饰主题,对羽绒、棉服、毛衣等货品做做针对性降价排品,羽绒棉服爆品整理20款,全部较去年低至3|5折特卖;同时针对核心大场加码鞋子、包包等福利货品;通过好物直播间实时勉励提高大场销售。活动期间,企业反季专场单场GMV最高突破300万+。
达人@邱莹莹 @冬姐 @叶可可@文娇阅享生活塑造海宁皮草溯源专场,聚焦皮衣/皮草/毛呢/羽绒棉服等核心品类产地溯源,高质量和性价比的秋冬季节服装带动买卖大爆发,达人带货场次支付GMV均超千万。
基于对节点和消费心理和购买心理的洞察,「好物市集反季抄底大作战」,以方案独到的营销打法,为秋冬季节服装品类企业达成营业额突围提供了一条有效渠道。
对于买家而言,「好物市集反季抄底大作战」让买家底价购置反季好物,带来了极具性价比的反季消费体验和购物形式;对参与活动的企业而言,反季优惠活动带来的流量增长,为秋冬季节服装企业创造了新的盈利机会。将来「好物市集」IP将继续塑造多元玩法,帮助更多品类企业达成买卖爆发。